黑河B2B项目方案站 —— 0813调研 × 0817方案 整合版
买全国 · 卖全俄 —— 江苏产业带 × 黑河口岸 × 俄罗斯买家。本站把 8/13 的 4 份 M 系列调研（M1需求 / M2供给 / M3履约 / M4支付）与 8/17 的 7 份方案与计划文档，按「战略 → 供需 → 履约结算 → 政策 → 平台产品 → 获客增长」六层逻辑组织成可交叉查阅的方案库。每页均带编导模式（可编辑、批注、导出 PDF/MD）。
一、项目一句话与逻辑链
一句话：做一个面向俄语区 B2B 买家的「供给组织 + 口岸履约 + 合规结算」供应链运营平台——把江苏产业带的真实货源，用线上撮合 + 黑河口岸仓（及未来喀什）+ 过江自提 + 线下看货洽谈，卖给俄罗斯买家；眼下最紧要的不是建平台，而是 8/20 三方会绑资源、9 月底首单验证。
三大执行原则（贯穿全站）
① 首单验证优先于任何桌面测算——价差、通关、结算三件事靠一单真实现金现货交易验证；② 架构顺序：先谈人（8月）→ 再锁单（9月首单）→ 后建仓（10月后）；③ 不做流量生意——不碰在线支付/物流干线/广告系统，获客靠俄语 GEO + 线下场景。
二、全站地图（六大板块 × 11 子页面）
每个子页面对应一份源文档，页内均有「相关页面」互链与面包屑导航。建议按板块顺序阅读，或从你关心的模块直接进入。
板块一 · 战略与计划（怎么走）
板块二 · 市场与供需（做什么）
M1 需求侧 · 首单品类优先级
俄罗斯需求侧 30 源 → 品类评分矩阵：建材4.05 > 照明4.00 > 泵阀3.80 > 榨油3.50 > 锅炉3.20；Tier 分层与价差验证框架。
板块三 · 履约与结算（怎么交付）
板块四 · 政策与合规（借什么力）
板块五 · 平台与产品（怎么建）
板块六 · 获客与增长（卖给谁、怎么卖）
俄侧获客渠道与 GEO 打法
五类渠道（使领馆/商会/友城/展会/GEO）+ 12 项优先级排序表；Yandex Нейро / Google AIO / Perplexity 为目标的俄语内容矩阵。
三、关键时间线（2026.8 - 2027）
四、8/17 第二轮拍板记录（全站前提）
| # | 拍板项 | 决策 | 落档位置 |
|---|---|---|---|
| D1 | 吴德林政府行节奏 | 两段式：本周摸底 + 9 月中旬正式行（带框架协议），写死为既定安排 | p02 §政策线 |
| D2 | 出资框架 | 又问降股份、商会池提升、月星 20-25%；建议数字=又问30%/月星22%/商会池38%/期权池10%（以谈判为准） | p02 §投资线 |
| D3 | 打样期上限 | 上调至 <200 万（原 150 万），三道闸门里程碑放款 | p02 §投资线 |
| D4 | 系统方案 | 全自研（否决 WordPress+低代码）：Next.js + NestJS + PostgreSQL，MVP 范围不减，4 周守 9/15 | p02 §方案线 / p09 |
| D5 | 商会参投谈判 | 陈秘书长牵头，首批 5-10 家 × 10-50 万名单筛选 | p02 §拍板记录 |
平台产品层 5 项决策（8/17 同日拍板，见 p09）：EAC/CE 认证状态首版必填（含「认证中」）；询盘 Telegram 先行（WhatsApp/微信后续）；价格人民币主 + 卢布参考（不锁价）；入驻邀请制（30-50 家种子企业）；订单=履约记录（线下签约后录入）。
五、待补数据与待核事项（🔴 优先）
| 类别 | 缺口项 | 解锁动作 | 影响 |
|---|---|---|---|
| 付费数据 | 泵/压力罐/锅炉/榨油设备 俄方总盘子（HS 8413/8402/8438 等）；俄 LED 37 亿美元单源 | 首单验证后集中采购（UN Comtrade/FTS/ImportGenius） | TAM 与融资叙事 |
| 银行访谈 | 「农家银行100万」产品、晟达通平台身份、69 家俄银行现行状态、信用证本地可操作性、中信保对俄承保 | 8/20 后启动银行访谈（M4 问题单） | 首单通道选定 |
| 口岸实地 | 月星枢纽是否规划海关监管作业场所、黑河 1039 获批与否、9610 单票限值、SPOT 保证金比例 | 三方会当面问月星；海关/监管中心咨询；金捷俄侧核实 | 仓网方案与俄侧服务定价 |
| 商会名单 | 会员行业分布、种子企业点名 3-5 家、参投意向 | 陈秘书长牵头（D5），8/13 到场企业家 + 考察团名单 | 种子名单 V2 与出资结构 |
| 俄侧关系 | 金婕身份（=金永红？待朱斌确认）、俄中商会 LOI 对接人信息 | 朱斌口头确认；CRM 补登 | 俄侧渠道启动 |